usdt第三方支付(www.caibao.it):1176万!李佳琦卖出有史以来最贵单品,电商直播要开启新蓝海?

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每经记者:杜蔚

“我以为我不爱钻石,原来是我看到的不够大”、“默默看了看手上的1克拉,一点都不香了”。

“我什么都没买,就是进来守着看李佳琦怎么卖10克拉的”……3月8日晚,淘宝一哥李佳琦的直播间热闹特殊。

晚上10点钟,曾称“一克拉以下的钻石不值钱”的女星张雨绮来到直播间,和主播李佳琦以及一位资深钻石业内人士,一起最先了单价万万的钻石直播带货。不到半小时,三颗10克拉以上钻石以及101颗1克拉钻石(均为钻戒)所有售出。

直播带货行业实属罕有10克拉钻石,李佳琦能否借此掀起高端消费热潮?值得关注的是,现在的头部主播,不再局限于美妆、美食的快消品赛道,而是将眼光转至奢侈品大牌、黄金、珠宝等昂贵商品。此番,李佳琦也加入万万级单品带货,这是否意味着电商直播行业将开启崭新蓝海?

超3000万消费者涌入直播间10克拉钻石30秒被抢走

实在早在几天前,李佳琦就通过短视频预告,会在今晚卖出自己直播间开播以来的最贵单品――929万元的10克拉钻戒。逐日经济新闻记者注重到,虽然网友直呼买不起,但多数抱着“能否卖出”的心态前来围观,当中也有不少人质疑:愿意花万万买钻石的人会看直播抢货吗,这是否只是商家为博眼球的一个广告?

在张雨绮泛起之前,李佳琦直播间旁观数最高不到2000万,张雨绮进入直播间后,动员当晚全场直播旁观量破3000万,远超李佳琦一样平常带货关注度。为了让用户加倍领会钻石,直播间除了张雨绮,还约请了一位业内人士解说钻石知识。

图片泉源:直播截图

直播中,张雨绮发问:“这直播间真的会有人买这个吗?”李佳琦则说:“我们也是要挑战一下,绝对是我们直播间最高客单价。” “这是我卖过的最贵的器械”,“我都不知道怎么卖”。

然而不到30秒,第一颗10.26克拉、价钱929万元的钻戒就已经拍出。张雨绮直呼:“我到底来了个什么地方。”直播中,李佳琦共卖出了3颗10克拉钻石,单价最高的1176万,仅这三颗钻石,总价就靠近3000万。往后,101颗一克拉钻戒也迅速被秒光。

值得注重的是,这三颗钻石都赠予价值约500万左右的钻石项链。也就是说,这些10克拉的钻石,即便售价高昂,但在李佳琦直播间,也算是“打折打到骨折”销售。

不少网友在直播间挖苦道,“我可能是进错了直播间”“打扰了,我不配”“富贵使我们相遇”“这个环节不适合我”。

逐日经济新闻记者注重到,这不是李佳琦第一次在直播间卖钻石这种贵价商品。2020年8月,李佳琦首次和历峰团体旗下的奢侈珠宝腕表品牌伯爵Piaget互助,那时该品牌中国区总裁Mathieu DELMAS与品牌大使刘昊然、芭莎珠宝主编敬静和李佳琦空降品牌直播间。

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高端商品成带货新赛道但难以形陋习模化售卖

李佳琦选择在三八妇女节这天,通过直播形式带货单价万万的10克拉钻石,简直赚足了民众眼光,但细细想来,售卖上万元甚至上万万的高端商品,似乎在直播带货中并不稀奇。

Gucci、MK、Bottega Veneta等不少奢侈品都陆续走进过网红直播间,如Piaget此前和李佳琦的互助,造了1021颗钻石的超高销售纪录,一天就完成了整年近1/3的销售。

不外,与奢侈品相比,最令人影象深刻的,莫过于去年4月,淘宝一姐薇娅通过直播“卖火箭”。彼时,噱头满满的“火箭”需要4000万元才气抱走,薇娅坦言,这是自己直播4年来卖得最贵的器械。上述火箭链接的定金在薇娅直播间上架5分钟就吸引800多人拍下,不外买家最终买到的不是火箭实物自己,而是享受发射历程的权力。

“电商直播行业,已有部门主播实验过售卖价钱不菲的商品。”DCCI互联网研究院院长刘兴亮在接受每经记者采访时示意,通过与头部网红或大牌明星互助,不少房企也都开启了直播卖房。

图片泉源:直播截图

从衡宇价钱上来看,少需数十万,多达百万、万万的大宗生意势必不在少数。“直播带货里廉价的快消品一定好卖,然则我以为,贵的固然也可以卖。”刘兴亮以为,直播带货自己就是一种卖货的行为,与早年的电商一样,以是“高端商品会成为直播带货的一个细分赛道,未来险些没有什么是直播间不能卖的”。

但有一个不能忽视的现实问题。“消费者还没有养成在直播间买昂贵商品的习惯,而购置高价值商品的买家也十分有限。”刘兴亮向每经记者示意,当前喜欢在直播间购物的用户大多是“扫街”行为,主播卖的物美价廉就去买。“高价值商品的目的受众都异常明确,因此直播带货短期内可能无法到达那么高的匹配度。好比,想买价值万万元钻石的消费者,也许并不愿意一直守在网红直播间守候。”

在刘兴亮看来,只管李佳琦用近万万的钻石聚焦了民众对高端商品的关注,但无法成为行业未来的生长趋势或蓝海。“价钱高昂的商品可以通过直播获得高曝光,这更多的是一种炒作和宣传。而从主播带货的行为上来讲,昂贵单价的商品很难形陋习模化售卖,事实行业内只有头部网红才气获得品牌商的青睐。”

记者|杜蔚 许恋恋|程鹏 杜恒峰 肖勇

校对|夏志坚

|逐日经济新闻 nbdnews 原创文章|

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